5 märki motiveeritud tööjõust

Inimesed võivad arvata, et demotivatsiooni või inspiratsiooni kaotamise tuvastamine on lihtne. Kuid India motivatsioonikõneleja amet on mulle õpetanud, et see pole nii. Sest demotivatsiooni sümptomid pole alati kurb ja masendunud nägu. Maskeerime oma väiksemad inspiratsioonid sageli kujutistesse, mis võiksid olla täringud.

Kui me võtame töökoha pilti, siis kuidas saate need olulised märgid kindlaks teha? Mul on olnud võimalus rääkida India tippkorporatsioonide suurepäraste müügimeeskondadega ja Jumala armu järgi võiksin mõista selle karmilt elukutse esindajaid veidi sügavamalt. Lubage mul jagada teid sellega, mis minu arvates võiks olla viis demotiveeritud müügijõu märki:

Sisukord



1. Nad demotiveerivad teisi töötajaid

Vihma

Mind vallandati kahelt esimeselt töökohalt teiste motiveerimise eest. Kindlasti tegid nad demotiveeritud töötaja tuvastamisel väga head tööd! Mul polnud selle töö vastu kunagi mingit armastust.

See on tõsi. Demotiveeritud müüja levitab negatiivsust kogu enda ümber. Nende vähene huvi oma sihtmärkide vastu tekitab neis rahulolematust, mis põhjustab pettumust. Peab kuskilt välja tulema ja kellegi peal. Kuid nad ei pea ka oma kolleegidele selgeks tegema, et nad ei naudi oma tööd, sest teate - kontoripoliitikat.

tasuta veebipõhine youtube-i mp3-muundur

Niisiis murravad nad selle kenasti kokku põlgusega oma ülemuste ja sihtmärkide suhtes, negatiivsuses kogu elu ja eriti oma töö vastu. Demotivatsioon on pakett. Sellega ei arvestata positiivsust ja vajadust seda levitada. Demotiveeritud müüja võib arvata, et jagab oma hädasid kolleegidega. Kuid me saame selleks, kellega end ümbritseme. See pidev väike annus demotivatsiooni hakkab aeglaselt levima ka teistele.

2. Tootlikkuse kaotus

See on lihtne. Aga kuidas siis mõõta / ära tunda? Vaadata ei pea ainult sisendi väljundsuhet.

Muidugi vaatate väljundit. Kuid mis veelgi olulisem, peate vaatama väljundi suundumust viimase paari nädala / kuu jooksul / olenemata teie ajakavast. Kui see on pidevalt langenud põhjustel, mis pole seotud töökoha olukorraga, on see kindel demotivatsiooni tulekahju.

See toob endaga kaasa ka efektiivsuse kaotuse. Kui saaksite leida viisi oma müügijõu efektiivsuse kaardistamiseks, teaksite, et sihtmärgid pole ainus vastus. Kui palju nad päevas saavutavad (võrreldes varasemaga), kuidas nad oma olemasolevaid ressursse kasutavad ja otsuseid langetavad - kas langetatud otsuste kvaliteet on langenud? Kas sa ei leia neid tänapäeval piisavalt tähtedena? Kas on tunne, et nad libisevad rohkem tavalise poole?

Kui jah, on nad tõenäoliselt motiveeritud.

3. Puudub nähtav lõbu märk

Pole ühtegi nähtavat lõbu märki

Müük on raske töö. Need, kes sellega silma paistavad, saavutavad selle tipptaseme pärast palju pingutusi, ohverdusi ja rasket tööd. Ühel hetkel võtab see ka inimestelt lõivu. Ainult need, kes seda profiili tõeliselt armastavad, saavad sellega tegelikult hakkama jää õnnelikuks ja leia võimalus nautida kogu vaeva ja segadust.

Seega, kui teie müügimeeskond on tõesti sünge ja kurb ning pole kajutitest kuulda naeru, võib see olla indikaatoriks, et kollektiivne moraal on maas. Kuidas tajute inimeste ümber olevaid vibreid? Meie meeleseisund muundub energiateks, mis muutuvad meid ümbritsevaks auraks. Negatiivne meeleseisund võib positiivse aura esile tuua ainult siis, kui tegemist on kellegagi, kes näitlejameisterlikkuses silma paistab. Meie kõigi jaoks on võltsimine ainus võimalus. Ja mitte kõik meist pole head võltsijad.

liiga vara hommikune meem

Teie müügiinimestel võib olla võimalus kleepida tohutu naeratus, kui nad lähevad külmkõnele või kui klient kohtub. Kuid loomulikus olukorras, kui nad pole rõõmsad ja õnnelikud, häirib neid midagi ja nad pole kindlasti piisavalt motiveeritud.

Tegelikult, Richard Branson oli selline poliitika, et kui keegi helistab Neitsi kontorisse, peaks helistaja suutma kuulda raevukat naeru tagantpoolt, sest ta teadis ja nii peaksid ka kõik asjaosalised - edukamad on ainult õnnelikud inimesed!

4. Puudumine

Nüüd oli see lihtne

Puudumine ja töötajate sagedane vahetumine on üks demotiveeritud tööjõu kõige levinumaid sümptomeid. Kui arvestatav / märgatav arv teie töötajaid on jätnud teid keskmiselt 3 kuu - 2 aasta jooksul - on kindel märk sellest, et nad pole rahul ja lähevad edasi.

Nüüd on üsna tavaline, et inimesed vahetavad töökohta edasi. Kuid peate tagama, et nad ei lahkuks, kuna teie nimel tehakse midagi valesti. Üks viis teadmiseks ja paremaks muutmiseks on - Välju intervjuudest. See võib olla tüütu, kuid paljud personalijuhid saavad need lahkumisintervjuud inimestelt, kellel on etteteatamisaeg, et mõista, mis nende poolelt valesti läks. Nii et vigu ei korrata sageli.

Ei saa päriselt takistada töötajaid tööle tulemast. Kuid teie kui juhi kohus on panna neid tõeliselt tahtma tulla. Päevane palgaosa ei tohiks olla ainus motivaator. Sest aeglaselt viib see kindlasti demotivatsioonini. Neile tuleks rohkem oodata, mis paneb neid tundma teie organisatsiooni jaoks väärtuslikke ja asjakohaseid.

Ärge tehke ainult võrevoodi, miks teie töötajad kohale ei tule. Saage juurteni. Ja siis juurige välja, kui see on halb istik!

5. Ei taha parandada

Ei taha parandada

Panen teisiti. Motiveeritud töötaja soovib tõesti oma oskusi täiendada, ilma et te neid koolitustele suruksite. Nad otsivad võimalusi õppida uusi asju ja koguvad uusi kontseptsioone / viise oma vanade tööde tegemiseks. Nad teavad, kuidas võidelda üsna vältimatute üksluisuste vastu, muutudes ise paremaks - ja tuues ellu uusi väljakutseid.

Teisalt on demotiveeritud töötaja jaoks see töö, ülemuse käsk - osaleda mis tahes veebiseminaril, töötoas, koolitusprogrammis jne. Nad saavad võrevoodi, et peavad raiskama oma aega rumalatele seanssidele, kui kasutud nad on ja blaa blaa ilma nende toimimise ilmse, automaatse parandamiseta.

Need on vaid 5 märki, mida olen aastate jooksul täheldanud, kui olen suhelnud erinevate kihtide ja tööjõu juhtimistasanditega. Neid on palju rohkem, millest igaüks on erinev ja vastavalt kontekstile erinev.

Ma ütleksin, et ärge laske sellel imbuda, nii kaua kui võimalik. Muidugi ei saa te kõiki rõõmustada. Inimesed on kaebanud isegi Kõigeväelise Jumala üle. Oleme lihtsalt surelikud. Kuid väike hoolitsus ja vaatlused võivad teile palju head teha. Nagu öeldakse: 'Õmblus aja jooksul säästab üheksa.'

Andke mulle teada, kui teil on muid ilmseid sümptomeid, kuid me jätame neist ilma. Tahaks seda jagada inimestega, kellel on sama hädasti vaja!